2007年11月29日海南英才网HR活动（第8期）-- “医药企业应收账款控制与管理”专题培训在海南大学邵逸夫学术交流中心成功举行。本次活动是海南英才网举办的首场行业范围内的HR活动，聚集了各大医药行业企业的销售精英和财务精英。

　　本次培训的主讲刘长江老师，围绕“赊销与风险控制”、“信用管理与风险控制”、“应收账款与风险控制”三大核心主题，向参会代表深入详细的讲解了医药企业在业务往来过程中，应该注意防范哪些风险以及如何进行风险控制。讲到商业欺诈和陷阱，刘老师结合自身的医药营销经验，向代表们回述了他所遇到的欺诈手段和陷阱形式以及处理方法。又针对本次培训课程，详细的为大家讲解了一些现行的欺诈和陷阱手法和正确的防范手段。在实际应用操作方面，刘老师为大家介绍了6C、5W、5P非财务分析思路以及帐龄管理法等。

　　就代表们普遍关注的赊销、信用和应收账款问题，刘老师在课程过程中和大家进行了互动，与每位代表都近距离的进行了沟通，了解代表所在企业的相关问题，并对代表们咨询的问题进行了分析解答。就医药企业赊销额度、如何防范控制赊销风险、如何识别商业欺诈和陷阱、呆帐坏账如何处理等问题上，代表们和刘老师进行了深入激烈的讨论。

　　活动结束后，代表们向刘老师索取了联系方式，希望会后能够继续向刘老师进行相关问题的咨询。刘老师高兴的表示一定会认真及时的回复大家所咨询的问题。